第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会于2013年3月26日在上海新国际博览中心如期拉开序幕，网易家居在展会期间专访了春天集团市场部经理王维强先生，他表示，木门、地板的销量在努力下，有望在去年销量的基础上至少要翻一番，未来也会做好“海陆空”营销推广活动。以下是采访原文：

  网易家居：您觉得本届地板展人流量如何？春天木门对这次展会有什么预期目标吗？

  王维强：我感觉这次展会人流量还是没有往年那么大，可能现在是参展第一天吧。我们3月13日刚刚参加完北京木门展，北京木门展的人流量比这个大很多。因为这主要是地材展，春天集团现在是木板和木门都做，到目前为止招商效果还不是特别的明显，这是我的个人感受。

  网易家居：我看到现场有很多新的实木产品，能给我们介绍一下这一些产品的特点吗？

  王维强：这次展出的产品大概有几十种，最主要的要数我们的三层大板，它的长度是2.4米，这是超大板，而且我们的这个板子价格也同样是比较贵，木材非常名贵的，所以这个板子主要是针对别墅和高档小区装修需求的。

  其次就是我们的3+1实木地板。3+1实木地板是我们公司的主打产品之一，是我们公司未来推广的一个主要方向。我们地板产品类别比较多，像多层、实木、强化等等，但我们最主要推的就是3+1和三层大板这两种地板。

  王维强：我们已在循序渐进地推进了，前期的话我们会把产品内容跟人讲解透彻，包括经销商、内部员工，然后在这个基础上会在网络以及其他的媒体上进行进一步的宣传，我相信半年到一年的时间，新产品推广就会达到预期的效果。

  王维强：未来的线的木板来研发。我们目的是更适合消费者的需求，包括3+1地板打的广告是更稳定、更环保。为什么更稳定、更环保呢？相对于实木来说，它稳定性强的话，更环保；相对于多层来说，多层的胶水用得比较多，我们比多层的环保性更好。所以我们的三层是介于实木和多层之间，但是它的生产技术也比较高，所以我觉得未来3+1的发展的新趋势是比较看好的。

  王维强：我们除了参加这几次展会以外，未来在市场营销、营销策划方面都是有规划的，比如说我们展会要招商，预计招商十到二十个，但是我们要求的是质量，而不是数量，比如说我们有一两百个一线经销商，但是我们会从中选出十到二十个高质量的经销商来做我们的门和地板。因为我想只有比较高质量的经销商才会把地板和门卖好，才会有销量。

  下半年估计木门、地板的销量在我们努力的基础上，在去年销量的基础上至少要翻一番，因而未来的营销模式和营销趋势就是我们更务实、更贴近终端、更靠近终端。

  网易家居：刚刚王总也提到本次展会的目的之一就是寻找一些优质的经销商，针对招商这一块有一些什么优惠政策吗？

  王维强：优惠政策我们是比较多的，包括我们对店面的补助，经销商做广告的补助，经销商做砍价会或者做促销活动的支持。公司会派市场人员或者其他的人员我协助他们。我们的优惠政策在店面补助这一块尤其多，可能有些木门或者别的企业是不会有店面补助的，我们的是有的。

  以前我们在央视做广告投入比较多，今年我们在央视广告上面还是继续投入，但是我们把这一块压缩了一点。因为央视一做就是几千万，我们把整个几百万省下来，用到终端的经销商身上去，我认为这个效果可能会更好，从这个方面来说，我们对经销商的扶持力度还是比较大的。

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