“大风起于青萍之末”，时代的变化对于身处其中的人来说总是不那么敏感的。但对于消费市场尤其零售业来说，把握消费者的动向，关系到企业的生死甚至行业的兴衰。对于在国内刚兴起不久的三层实木地板行业来说，掌握其目标花钱的那群人的变化是赢得未来市场的重要条件。

  首先在年龄层次上，8090后以及事业有成的中年消费者开始占主体地位;反映在消费习惯上，传统的地板消费者主要注重性价比、是否实木(很多消费者的实木情结依然很重)等，新一代的消费者则对于时尚、个性、清洁方便、环保更看重，除此之外，作为整个购买过程的一部分，消费场景慢慢的变重要。大致来说，三层实木地板的花钱的那群人有着以下新的特点和趋势：

  中国人历来对“材质”非常在意，“真材实料”是判断一件商品的价值的重要标准。著名收藏家马未都先生认为，这与我们民族自明清以来品牌观念的丧失和对材料质感的追求不无关系。然而随时代的进步，人们对品牌的认知逐渐增强，时尚意识觉醒，个性化需求增加，审美能力也慢慢变得高。于是，家居消费也要求更多的时尚、个性和文化元素。

  国内三层原木地板的普及也正在或已经经历了这一过程。过去，实木地板一直被认为是财富和地位的象征，很多人到店里的**句话就是：你们家有实木地板吗?但是这样的一种情况正在慢慢地扭转，但更重要的是，三层实木地板真正能够完全满足他们的实际的需求：时尚感强、选择性多，富有个性以及，充满文化气息。根据一份针对90后群体的分析报告，仅有不到两成的90后会因为品牌代言人而喜欢该广告或营销，单纯因为代言人就“买买买”的“脑残粉”只占很小的比重，消费观偏向理性。这与人们想象中的90后差距甚远。这或许意味着：对于未来的地板企业来说，寻找代言人并不是一件重要到必须要做的事情了。那么，什么才是更重要的?

  1968年被“制造”出来的互联网正深刻地改变着人们的生活，尤其是对于生长于其中的8090后。对他们来说，由于对于线下品牌的认可，而去线上购买是一件自然而然的事情，同样，在成为某个互联网品牌的粉丝后，他们更愿意到线验。线上与线下对他们而言只是切换了一个场景，消费的界限不再如此清晰，就如同用手机买张电影票然后到影院观看电影一般正常。

  来自销售终端的反馈，慢慢的变多的三层实木地板消费的人在购买前都会上网查询产品的详情信息，以及对它的评价和各网站的比价;有的在前来咨询之前就上网查阅资料作了充分的了解，线上下单或店内下单只是最后一步。这不仅要求品牌在线上线下做到价格统一，还要在线上和线下同时为广大购买的人大开方便之门，消费的人在哪里，品牌营销就在哪里。