2021年底，梦天家居（603216.SH）登陆上交所，上市仪式上，董事长余静渊表示，这次发行当年及未来两年，公司将以募集资金投资项目建设为抓手，拓宽融资渠道，加快品牌渠道和信息系统建设，全面打造梦天水漆木作门、墙、柜一体化的产品体系。
水性漆是梦天家居在环保赛道王牌。早在2014年，梦天家居就开始研发水漆涂装技术，提出“油改水”转型，将“绿色环保”的口号化为行动，并且在2018年，推出水漆木门后，将环保行动上升到高端定制、即装即住战略。
木作门、墙、柜一体化则是梦天家居在定制家居激烈竞争的法宝。随着年轻花钱的那群人崛起，消费者审美意识升级，商业模式单一的全屋定制不足以满足消费者“一站式装美家”需求，“一站式”订购，“统一性”装修，家居行业进入以客户的真实需求为驱动的新存量周期中。
消费升级助推产业升级，从木门到木作，从卖门到卖整体空间，从卖单品类产品转向卖解决方案，梦天家居也在对营销体系、供应链体系、研发体系、交付体系的整合升级中，重构自己的商业模式。
立足5万亿蓝海的泛家居市场，梦天家居2022年上半年实现营业收5.52亿元，同比增长2.46%；实现归母净利润7044.13万元，同比增长31.18%。盈利双增的背后，是梦天家居不断加大科研力度，完善工艺线，为广大购买的人提供放心、安心产品的初心。
2022年上半年，梦天家居优化了水性开放漆中装配水性辊涂工艺和生产线，改善了二十余项产品工艺，规划布局并量产了一套年产20万套免漆木门和门套产品生产线，进一步丰富家装渠道和精装工程产品线年度业绩说明会上，余静渊指出，木门行业洗牌会加速，产能充足、供应链有优势和设计能力强的头部企业占有率会促进上升，落后产能将急速淘汰。
产能布局持续落地，支撑起梦天家居门墙柜一体化的升级，梦天家居推出的整木定制家居产品，为行业打了一个样板。
“梦天最大的优点是门墙柜一体化”梦天家居副总经理屈凡军在接受乐居财经专访时曾表示，当下梦天的产品体系已完成“从木门到木作”的跨维度升级。其中整木定制是梦天家居的核心业务之一。对于做木门起家的梦天家居来说，这已经是“先天优势”。
随着建材家具市场的整合升级，高端整木定制逐渐从家具市场脱颖而出，成为新的消费热点。整木家居大多采用珍贵木材，经过专门的开料、封边、排孔、组装而成，从颜色上来看天然的本色，更符合都市人崇尚大自然的心理需求；从性能上来说，更注重环保。
同时，整木定制在设计的过程中能充分结合消费者的生活小习惯和审美标准，打造个人风格喜好的专属标签，在讲究实用的基础上，同时追求艺术价值，大多数情况下，整木定制本身所针对的就是高端客户群体。
门墙柜一体化是家居行业近几年热议的话题，梦天家居从始至终坚持提供门墙柜一体化高端完整木作解决方案的品牌定位，在“从木门到木作”品牌战略的指引下，重点围绕体验和口碑两个核心展开品牌建设。
在屈凡军看来，“对于消费者来说，其实他们要的并不是‘门墙柜一体化’，更不是家居行业流行的口号，而是家居装修一体化背后所带来的居住体验、美学体验。”
为此，梦天家居通过提升使用者真实的体验、提升产品力、设计力与协同能力，坚持以“大师设计+匠心品质+水漆环保”，逐渐完成向“门、墙、柜一体化”的完整木作解决方案的转型。
围绕消费者、经销商、设计师，梦天家居展开了一系列调研。在体验上从三个方面做了升级。
第一，实现了以实体店为主的店面升级改造，尤其是木作店面的升级改造，为用户呈现更具体验感的门墙柜一体化产品空间；第二，加速了品牌的数字化进程，以产品案例、产品实际效果和使用者真实的体验为核心进行内容传播，塑造梦天的品牌形象；第三，全方面提升服务，在过去的一年里，梦天家居重点对经销商体系的销售人员、设计人员以及交付人员进行了系统化、专业化的能力提升，以更具温度的服务，保障用户在接触梦天和使用梦天的全流程中对梦天品牌的认可。
随着新科技的一直在升级，消费者将越来越依赖线上购物，数字时代的家居新零售迎来全新的生态体系，众多家居企业积极布局新零售。不过对于重视体验的家居产品来说，线下实体门店的优势不会消失，只有线下门店基础扎实，数字化的营销才可以更好的发展。
客户体验的极大提升，对于刺激家居消费来说有着重要的意义，而这种沉浸式体验，很难通过线日，梦天家居匠心筹备的首家梦天木作旗舰店亮相杭州梦天新时代广场店，梦天水漆木作“水悦”系新品同步发布。
在智能制造战略、水漆健康战略、木作战略以及云战略的“四重驱动”之下，设计师通过对梦天水漆木作门、墙、柜产品的巧妙合理运用与精心布局，展示了一个高端家居美学商业空间。入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想六大空间多样化的水漆木作解决方案，让每一位走进展厅的贵宾都可以感受到家的美好氛围。
截至2022年8月31日，梦天家居在全国范围内拥有1000多家门店，遍布于全国31省、自治区和直辖市，以浙江省、江苏省、山东省、上海市重点沿海城市开始辐射，全国重点城市及重点县级城市均有梦天专卖店覆盖。
9月29日，梦天家居透露，未来将会形成木门为主和木作为主的店态。同时，2022年其计划在空白市场新增经销商，并在2023年、2024年持续推进。
对经销渠道的精细化运营和赋能发展，在带动经销商终端盈利的同时，也为梦天家居的快速地发展打下了坚实基础。
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