随着渠道下沉影响，不少一线木地板品牌企业纷纷入驻二三线城市，这对原本扎根于此的二三线品牌企业来说，无疑是个巨大的冲击。一线品牌凭借其雄厚的资金、广阔的渠道和强劲的营销手段能迅速在市场上获得消费者的青睐，同时又有不少的杂牌企业凭借其超强的复制能力、超低的价格吸引消费的人的眼球。

  在据调查显示，87%的消费的人在购买地板产品时首要关注产品的品牌，认为这是选购时**重要的因素。而价格所占比重为82%，排在第二位。这就说明品牌和价格是消费的人在购买地板时考虑的**主要的两个因素，而二三线品牌在这两方面均无突出优势，处在市场中不上不下的尴尬位置。一线品牌和杂牌的双重挤压，让二三线品牌生存在夹缝中。

  市场竞争风起云涌，“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”。那么如何突破困境，获得一份专属的市场份额?笔者认为，一千个人心中有一千个哈姆雷特，市场经济下，由于不同的消费者有不同的需求，产品结构空间较大，目前木地板市场尚未有哪家品牌一家独大，因此，二三线品牌企业应集中优势，单独发力，开发**无二的产品。

  笔者有探访过几家二三线品牌企业，发现这些企业旗下产品类别繁杂，价位、质量、特色均不一，然而并无哪一类产品销量具有突出性优势，究其原因，即多元化让企业受累。生产多种产品，确实可以满足不同阶段的消费者需求，然而，由于中小型企业资金、渠道、推广实力均有限，且受原材料成本影响大，分散力量的做法**终导致无法获得稳定的市场份额，甚至有淘汰的危险，毕竟，让消费者记住的产品才是有前途的产品。因此，二三线品牌应去繁从简，从研发到管理尽量扁平，确定主打产品的定位，集中发力。

  受国际环保组织和相关国家政府政策的影响，一些稀有木材的供应非常紧张，这就使原材料的成本成为企业利润的制约因素。因此，二三线品牌企业应致力于原材料结构升级研究上，研发新型环保材料，减少对国际木材的依赖，有条件更可完善产业链，自建木材生产基地。

  除传统渠道外，利用新媒体时代下的电子商务和自媒体推广。二三线城市大型家居卖场毕竟数量有限，而电子商务正是线上销售推广的有利形式。同时移动互联网的普及，更是减少了推广成本，毕竟，相比请明星代言，这样的推广和销售模式省钱又省力。

  九正建材网小编认为，鉴于二三线品牌的实力，如果没有吃透一个区域，那么多区域并行的战略同样不可取，未来消费趋势是以消费者为核心的趋势，产品的生产、销售都要围绕着消费者的利益而来，而二三线品牌**大的优势就是“亲民”，一般起初就驻扎在二三线城市的企业都要更了解当地的消费者，保持优势，与消费者深度接触，了解消费者的喜好，那么在产品功能和质量都相差不大的前提下，消费者势必会选择“熟人”的产品。

  总之，市场就是一个万花筒，反映出消费者不同的需求，只要找准定位，把握方向，用对方法，也会找到“属于自己的天空”。

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