一盆凉水头上浇留学届“张雪峰”单月涨粉143万

2023-10-18 04:41:04作者: 行业动态

  近期,一位留学规划博主“暴叔讲留学”(下文简称“暴叔”)走红抖音。视频中,他一边手握水瓶对着自己头顶浇水,一边慷慨激昂地讲解着“另辟蹊径”的人生规划。

  女生读文科想赚钱怎么办?——直奔英语专业,毕业选择英语培训或留学中介,接触到的客户有钱、素质高,只要踏实干年薪五六十万不是问题,还能做光鲜亮丽的都市丽人。

  体育生成绩差运动水平又一般怎么办?——随便上个大专、专心搞自媒体,打野球、积累人脉蹭流量,带货周边摇身一变成为自媒体人。

  无论学习有多差,即便中考300分、高考200分,也能在暴叔的视频里找到一条与众不同的上升通道。新榜旗下抖音数据工具 多个方面数据显示,“暴叔讲留学”近一个月涨粉超过百万,截止至发稿前,该账号粉丝量超351万,跻身留学教育赛道“顶流”。

  暴叔之外,一批主攻升学服务的创作者正在社交媒体上掘金。从小升初到中考和高考,从考研到留学,内容几乎涵盖求学生涯的每一个环节。

  比如,因高考志愿填报指导多次冲上热搜、近3个月涨粉超过800万的“张雪峰”,同样擅长为“专升本”提供规划建议、粉丝超过866万的“吉田”等。

  面对这样棘手的情况,多数家长和老师也许会发愁,但暴叔用一条“没钱,没分怎么办?”的视频打开了网友的思路:

  第一步:初中毕业先去当保安、送快递,等到18岁考驾照开滴滴,边学英语边攒钱;

  第二步:申请一个澳洲或加拿大的语言班和职业大专,毕业后在国外铺地板、搞装修、或者直接开卡车,年薪六七十万元起步。

  以上的每步规划似乎都在情理之中,但又意外打破大众对传统升学和规划的认知,视频在抖音获赞68万的同时,也让“暴叔讲留学”迎来涨粉的转折点。

  数据显示,8月19日这条视频发布一个月后,“暴叔讲留学”抖音涨粉达143万。

  人如其名,暴叔录制视频时显得十分暴躁,嗓门大、语速快、言辞恳切,颇有一副“恨铁不成钢”的味道。

  为了抓住网友“黄金三秒”的注意力,他还会在视频开头朝自己猛浇一瓶水,他曾在视频中解释,浇水是为了让网友真正地“醍醐灌顶”。

  有不少网友是被“浇水”吸引而来,有网上的朋友表示:“你们都在关心规划,只有我在关心暴叔冬天怎么拍视频。”

  2022年5月,他刚开始更新与留学规划相关的内容。除了讲解常规的升学路线和留学指南,他酷爱为成绩差的学生提供相关建议,比如去东南国家上学、大专生到国外专升硕等,以此避开竞争非常激烈的赛道,提高留学的性价比。

  这些视频获赞集中在几百到几千之间,虽然没有产出大爆款,但也让账号在一年的时间里积累了上百万粉丝。

  截至2023年7月17日,“暴叔讲留学”抖音账号已经更新了884条作品,这一天,他开始在视频里加入“浇头”的动作,从此视频获赞稳定在了1万以上。

  针对不同分数段、家庭条件、专业和人生态度的学生,暴叔似乎都能通过清新脱俗的思路,帮他们避开千军万马过独木桥,找到一条相对更容易“弯道超车”的道路。

  “如果你高考考了200分只考了个中专怎么办?”——毕业后当保安,争取调到监控室上夜班,认真学习ps修图和视频剪辑,学个半年去报个短视频课程,去北上广深杭找工作,起薪稳稳过万。 “初中毕业考不上高中怎么办?”——随便上个职高中专或技校,花三年天天学英语,雅考考到6分,高中毕业直接出国,条件一般的去马来西亚,小康去新加坡,有钱的去澳大利亚。 “土木工程毕业不想去工地‘吃灰’怎么办?”——不用换专业而是换赛道,冲香港理工大学元宇宙工程硕士,在虚拟世界里搞建筑。

  除了短视频,暴叔的直播也做得风生水起。他会在直播里与网友连麦,1v1在线解答留学和工作相关的问题。

  不同于视频中的暴躁大叔形象,他在直播时显得十分温柔,会叫网友“宝贝”,也会安慰对方“没关系慢慢来”“不是任何一个人都要留学”。

  9月20日晚间,我点进暴叔的直播间发现,连麦的排队人数超过了400人,可谓“一麦难求”,上百人等待了超过一小时。当晚21点40分,他宣布即将下播时,仍有超过400人在线等待。

  数据显示,“暴叔讲留学”近三个月直播41场,单场直播往往在2小时之后,场均在线万。

  此外,直播中的精华内容被做成视频切片,发布在矩阵号“暴叔讲升学规划”里,截止至发稿前,该账号抖音粉丝量超过5.2万。

  随着短视频和直播的普及,小升初、初升高、高考和留学等各类升学规划的信息差被缩小,这类内容也成为学生和家长们的“刚需”。

  今年6月,张雪峰因直播连麦指导高考志愿填报全网出圈,多次登上各大平台热搜,他往往能一阵见血地指出每个专业的优缺点和工作前途,为学生和家长们“避坑”;

  “吉田”通过为职高、中专和大专生提供升学攻略在抖音积累了866万粉丝,尤其擅长讲解“专升本”的各类出路,常常苦口婆心地强调“专升本”成功后的第一学历就是本科,一样能考研考公。

  张雪峰核心装备:志愿填报书 吉田哥核心装备:专升本证书 暴叔的核心装备:资产证明书 张雪峰:选专业 吉田:选学校 暴叔:选国家

  在暴叔所在的留学服务赛道,抖音粉丝超70万的“杨惨惨留学”同样擅长针对背景“惨”的学生提供留学建议,通过“短视频+直播间”的内容配合,为留学相关业务引流。

  线上引流获客一直是留学服务机构重要的一环。据观察,暴叔通过直播积累起大量潜在客户的线索,本质是为其留学业务引流。

  比如,在暴叔直播间里,如果有网友需要留学相关服务,暴叔的小助理会联系连麦者,进行更深入的咨询沟通。

  此外,暴叔也会与其他留学机构展开合作。公开资料显示,暴叔与雅智留学进行了IP孵化方面的合作。

  “现在大量留学机构都在做直播,但转化效果很一般。”一位留学中介合伙人火火告诉新榜编辑部。

  火火提到,业内能做到暴叔这样百万粉量级的寥寥无几,大部分机构的直播不温不火,一场直播下来,咨询量往往在两位数左右,甚至不超过十个,到最终成交环节,转化率低得可怜。

  数据显示,在抖音以“留学”为关键词搜索,与“教育培训”相关的账号超过2300个,其中粉丝量过百万账号仅有三个,分别是“暴叔讲留学”“大高教英语”和“Chris谈留学”;此外,十万粉以上的账号共有165个,占比7%。

  在这些账号中,有传统中介加速布局内容,也有通过内容积累流量和客户的达人,创业成立留学机构,向老牌机构发起冲击。

  某位抖音粉丝量20万的留学博主透露,他通过分享英国留学日常积累起粉丝,将副业发展为了主业,成立了一家英国留学服务公司,提供留学申请等各类服务。

  留学服务的客单价高、交付重,因此决策链路较长、转化难度大。对于这类账号而言,流量的精准度要大于粉丝量的多少。

  火火提到,目前业内更多的是在视频号直播,更容易触达私域流量,通过熟人分享推荐获客引流。

  多位英美留学生表示,他们的留学中介是通过熟人推荐的。英国留学生雨路认为:“渠道其实是口口相传的,也不是找机构,是找老师。”

  在她看来,暴叔的视频娱乐性质更强,没有非常深入,很多刚开始接触留学不懂的人,容易被表面着迷的话术抓住,也更加容易建立信任。

  在暴叔视频评论区中,有网上的朋友表示质疑,指出规划中的漏洞,比如有的要求过高需要有钱和学习能力,有的可行性过低;

  也有网友好奇他是否在开玩笑,有人称“贩卖焦虑的常见,头一回见到贩卖自信的”,还有网友用亲身经历证明“专升硕”等路径的可行性。

  升学路上的每一个十字路口前,都存在着巨大信息鸿沟,这也是学生和家长们焦虑迷茫的来源之一。在日渐内卷的环境中,网友们迫切地想了解每条路径的优缺点,希望找到一条稳定上升的通道,因此各类规划讲解内容成为“刚需”,也从某些特定的程度上缓解了观众的焦虑。

  暴叔或许省略了每条逆袭道路中需要付出的心酸,但对于很多人来说,面对各种“完了”的情况,也许需要的正是一句“稳了”。